浙江大学-商启咨询 商业管理培训咨询 http://www.sqzx360.cn 登录  注册  微信  微博  博客
网站首页 浙大商业 企业内训 党政干部 培训课程 商业地产 电商学院 商启分享 关于我们 联系我们
最新公告:  浙江大学商业与电商高级研修班将于2015年1月14-15日在浙大开班,欢迎参与。咨询:0571-87243280 87243287,1653168902@qq.com
您现在的位置: 商启学院 >> 电商学院 >> 电商培训 >> 正文
电商资讯 更多 电商图片报道 更多
居然在线汪小康:网民一体化 网甚至不存在
作者:佚名 文章来源:商启咨询 点击数:1925 更新时间:2014-12-11 10:28:05
走线上的零售,那对线下零售的权利怎么保障?

汪小康:未来演变的过程中,其实有很多产品销售的体系分几级,这个未来一定会有变化,但是变化万变不离其中,中间的服务者不管是经销商还是代理商,这种角色也要进行演变,未来都线上线下化了,实际你你要做我的经销商,你的能力是什么,我对你的能力诉求,比如你在某一个区域,多渠道都是你负责,并不是一个渠道,这是一个比较重要的,未来中间代理商或者经销商他也要不断的融合化,我现在的服务能力,我帮你卖产品,未来不仅帮你卖产品,可能还做服务,既有我自己卖产品的服务,还有线上销售的服务,而且在本地化的线路线下一体化营销,或者是宣传推广过程当中,我都擅长,过去只会开店,新的代理商可能要求更高了,不仅要求会开店。在整个渠道演变的过程当中,实际上每一个相关者的角色大家都要改变,有的可能我的角色被砍掉,不存在,有的仍然是以区域化为特征的角色替代不了,不管你用什么方式卖,一定区域化的服务得有,售后服务得有,本地化的宣传推广,客户之间的沟通交流得有,谁帮你完成的,得依托当地新的经销商或者服务商你得有,这个角色是不会消失的,但是某些经销商会消失,不转变会消失。

经销商也要变化,在自己自身的竞争中要变化。现在其实这个线下已经很明显,很多的中间的商家积极开展,简单一点的首先从营销推广宣传,很多都在开展,说明他在变化,表层的变化慢慢的延伸到整个管理机制的变化,甚至和工厂打交道变化,曾经有一个朋友美国做家具销售,什么都不干,线上和两百个供应商合作,开四五个小店铺,怎么和两百多家供应商合作,不用他这么多人,所有的两百家直接在系统上对接,只要有新产品就自动发布了。未来的方式你要适应,它会推动这种方式的变革。

上一页  [1] [2] 

  • 上一各.:

  • 下一各.:
  • 电商培训运营咨询服务              更多
    普通.年终盘点,2014年最有影响力的十大网络营销案…
    普通.刘强东最后悔当年胆子太小 不够激进
    普通.马云:听经济学家胡扯简直是灾难
    普通.雷军:四年里唯一的错 把小米少估了一个零
    普通.居然在线汪小康:网民一体化 网甚至不存在
    普通.简单4招,打造50万浏览量自媒体文章
    普通.美团会是下一个凡客吗?
    普通.社区O2O切入口:代收包裹或可为之
    公司地址:杭州市天目山路148号浙江大学西溪校区西三教学楼一楼 / 杭州市凯旋路268号浙江大学华家池校区中心南楼1楼和6楼
    电话:0571-86032327 / 87243280 / 87243287 传真:0571-87805385 E-mail:sqzx360@126.com
    浙江大学-商启咨询 版权所有 2014 浙ICP备11010529号-1
    微信公众号:shangye2008 微信订阅号:商业培训咨询 请扫二维码