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雷军:四年里唯一的错 把小米少估了一个零
作者:佚名 文章来源:商启咨询 点击数:5200 更新时间:2014-12-11 10:29:31
核心的事情。第二个手机不要做那么多款,只做几款。电视能不能只做一两款。第二个,你雇最优秀的,一个人可能顶50个人,所以成本就低了。可能看起来那个人的package很高,但是他一个人真的能干10个人30个人50个人的活,他就不高了,所以我们这里对人的要求很高,强度很高。我还有一条,就是创新。不通过渠道,没有零售店,少了很多事情,而且基本不做广告。一心一意做产品、做服务。最短路径:用户喜欢我的产品,直接上我的网,直接直销,中间环节全部减掉了,所以我们的效率高跟我们模式的优越性也相关。

F:还有一个,我觉得是规模。

雷:规模效应也有。所以,其实是四点把成本做低。第一个是少做事情,很多大公司他很贪婪,他们做很多很多事情,做那个事情又不挣钱,所以他们成本越来越高。我们今天大概有7500人,5000人的服务部门,把服务部门拿开,就是call center,仓储啊,维修啊,小米只有2500人,这2500人要干750亿到800亿,全球的人均产出很高很高,人均交税的额度也很高。

少做事情,这是王道。

第二件事情是雇最好的人,第三个模式很领先把中间环节都干掉。第四个就是您说的,他的规模很大,他就很便宜,所以我们只需要严格的四到五个点,cover了我们公司所有成本。这个模式是不是无敌?所以我的产品可以卖的非常的便宜,是因为我的效率高。我以前看过Wal-mart的那个传记,说老Sam为了卖便宜,他就在想这东西怎么能卖便宜?在1962年的美国整个零售业是赚45%的毛利率,他说我只要一半的毛利率,那我怎么干,他说我在偏僻的地方租旧的仓库,简单装修几乎不装修,所以我就只赚别人一半的钱,他说就是因为我这里便宜,所以大家愿意开车走10miles,20miles来我的店,这老Sam赚这些,这对我启发很大,就是说一个东西要便宜,首先我们不能偷工减料还要便宜,你就一定得满足我刚刚说的4点。

F:那这样子的话手机的价格将来还有没有可能压低?

雷:当然,我们最近把所有新的4G手机,红米4G搞了599了,扣掉税只有80美金。这个手机好得一塌糊涂,4.7寸屏跟iPhone6的屏是一样大。80快美金就很好的手机,在印度抢疯了,我看今天在印尼是不是也搞疯了,非常好。

F:还能够往下走?

雷:有可能。首先把东西做好,接着把东西做得超级便宜,因为我们自己的运作费用很低,所以我们还有利润。

F:似乎小米这边的还有一个特色是雷总能组建相当优秀的团队。

雷:我们对人要求很高就是我刚刚和你讲的,所以我们找最聪明的一些人.

F:聪明的人不一定是能够和谐相处的。

雷:优秀的,换个词吧,他们有teamwork的能力,他们有很强的情商,懂得怎么沟通。 我们的观点可能有一点点不一样,我们最聪明的人都是最好合作的,因为他懂的怎么跟人合作。往往不够聪明的人才觉得自己很聪明,不愿意跟人合作。真正聪明的人他很好合作,他知道边界点在什么地方。

F:关于怎么组建一个好的团队有什么建议,比如小米团队?

雷:小米8个创始人里面,只有一个是我以前的同事,有一个是我以前的朋友,其他5个人都是我们一点点找来的。找团队的模式,就是首先找你需要的,在这个行业里最好的,然后再一步步跟他交流,说服他。所以我们会找最优秀的人,而不是以前有合作经验的人。很多创业者倾向于找熟的人,这也是一种管理模式,这个容易合作。但是不如找最聪明的人,公司做成功的概率高。

F:中国的网络行业似乎有一个趋势,是国内公司有外来的合作伙伴越来越多,您觉得这个是对国内行业,网络有关的行业有怎么样的影响?

雷:这个我倒是没考虑。我们要办成一个Global company,他跟我说他选择这个中国公司,我说不是,你是一个全球化公司里面第一个严格意义上的外国人。

F:能不能直接地问,目前有IPO的规划吗,小米?

雷:五年之内不会考虑。

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