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最新公告:  浙江大学商业与电商高级研修班将于2015年1月14-15日在浙大开班,欢迎参与。咨询:0571-87243280 87243287,1653168902@qq.com
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《如何制定有效的营销策略来提升购物中心的客流及业绩》培训班
作者:商启咨询 文章来源:商启咨询 点击数:2453 更新时间:2015-03-18 17:41:48

 

一堂打开您的思维创造高业绩的商场营销实战课程!

一堂剖析与分享最新商场营销创新案例的课程!

全新的“新鲜案例分享+智慧碰撞”模式,将给您带来全新的收获!

 

【参训对象】:购物中心、百货公司、品牌商、商业地产中高层、营销企划相关负责人

【主办单位】:浙大商启www.sqzx360.cn  商业专业培训咨询

【课程安排】:201532930日(杭州)

【课程大纲】:

 

一、确定自己在当地市场的定位

ü  你的商场定位在哪里

ü  谁是你的目标消费群

ü  与竞争对手的比较分析

ü  怎么做相关分析并找出自己的优劣势?

ü  讲师带领,定位教战手则步骤分析:无论是“价廉物美购物店”还是“时尚生活的体验场”,需先认清自己的定位,针对人群做出区隔,才能创造商场核心竞争力!

ü  小组讨论:依讲师提供的题目,分组完成相关分析

 

二、分析、调研是营销的根基

ü  调研的目的(商场为什么要做调研?针对什么议题? 什么人群? 要得到什

  么结果?)

ü  调研的种类/方法 (一般商场惯用的调研方法为何?如何运用不同的调研方

  法得到有效的调研结果)

ü  案例介绍: 国内知名大型一站式购物中心案例分享,针对商场重新定位及

  业态调整的完整市调方案介绍

 

三、如何规划商场的营销推广策略

ü  营销目标的制定(如何制定营销活动及年度计划目标?)

ü  营销战略的制定(如何制定月度活动及年度营销战略?)

ü  范例: 国内相关知名购物中心案例分享

 

四、营销的手段、方法

ü  营销的手段/方法有哪些?(如何运用广告,  公关,促销,赞助及名人代

  言等手法来做商场营销)

ü  什么是线上/线下营销?(大众传媒与互联网的营销宣传应用)

ü  什么是新/数字媒体?(现行国内商场于互联网,社交媒体及手机营销上的

  应用)

ü  什么是整合营销?

ü  案例介绍:国内各大知名购物中心案例分享,  如何选择各种有效的营销手

  段来做商场活动

 

五、如何制定完善的商场活动企划案

ü  活动目标的制定

ü  活动主题的规划

ü  活动内容的设计

ü  活动文案撰写

ü  行动方案:宣传手法,时间表,预算,人员配置等规划

ü  结案报告汇整

ü  案例介绍: 国内相关知名购物中心成功案例分享

 

六、如何规划有效的商场营销活动

ü  商场的活动种类 (主题式形象活动,节假日促销活动,与商场租户的联动

  等)

ü  如何选择对的营销活动?(哪些活动可以提升商场形象?吸引客人流?

  助销售?依据商场定位规划适合的营销活动)

ü  成功案例介绍(国内相关知名购物中心各种案例分享)

ü  小组讨论:依讲师提供的题目,分组完成一个营销活动企划

 

七、商场的VIP管理

ü  VIP制度/系统的规划

ü  VIP客源开发及维护(客源开发渠道分析及维护的方法等介绍)

ü  VIP数据的日常管理(数据库结构,VIP顾客数据库分析, VIP销售贡献应用/

  分析等)

ü  案例介绍:国内知名连锁百货商场VIP系统完整介绍

 

八、商场的营销预算制定与管理

ü  年度预算制定的方法

ü  每月活动预算规划及管理

ü  案例:国内相关知名购物中心成功案例分享

 

九、中国商场的营销发展趋势

ü  什么是体验式营销?

ü  什么是数字化营销?

ü  什么是分众化营销?

ü  案例:(K11莫奈画展,上海大悦城小王子展等活动分享,这些近期市场上

  知名的营销活动,成功地创造话题,吸引人流,并进一步带动商场销售,到

  底有什么秘诀?讲师将为您详细解析个中诀窍)

 

十、如何制定购物中心的全年度营销计划

ü  成功案例介绍:国内知名大型购物中心年度市场计划案分享

 

【主讲老师】

 

陈老师 浙江大学商业高级研修班特聘讲师 杭州商启商业管理资深顾问

 

陈老师从1988年起,即从事营销企划方面的工作,1988年至2003年在台湾知名的广告公司及上市公司担任营销企划经理,从事营销企划方面的系统工作。2003年起,在香港新世界百货、正大广场工作,担任过市场推广部总经理,副总裁等职务。在百货、购物中心营销方面具有丰富的实战经验。在香港新世界百货工作期间,作为总部营销负责人,统筹及规划公司整体市场推广策略及执行计划;监督并支持全国35家分店之业务推广及宣传促销活动;对维护及推广公司形象的全国性行销活动进行相关规划及执行(包括:与国内主要银行合作联名信用卡、法拉利汽车展、联合国儿童基金会慈善活动、全国性代言人选拔活动、互联网线上活动规划、全国性大型合作商晚会等);全国 VIP 客户计划推广及执行, 包含 VIP 数据分析, VIP 客户关系维护, CRM VIP 客户市场调研及相关推广等;营销预算之分配及控制(全年预算约 1.5 亿元)。在正大广场工作期间,依据公司未来发展制定品牌定位,以确保公司品牌形象持续的增长;制定全年营销计划,以多元化的线上及线下营销活动及运用不同的行销手段,如:广告,公关,数字营销等来吸引来客数增加客流及销售;并深入进行市场调研来分析顾客购买行为,制定了一系列解决方案。同时,陈老师还访问了15个国家,吸收国外的很多创新知识。

 

【培训形式】:讲师讲授+实战模拟+实例点评+互动分享

 

【主办机构】:浙大商启www.sqzx360.cn  商业专业培训咨询

 

【培训费用】:3600/人(包含:授课费、资料费、会务费)。欢迎总经理带领营销企划团队学习。

 

【报名咨询】:

丁老师电话:0571-87243280 邮箱:1213537149@qq.com

赖老师电话:0571-87243287 邮箱:958315557@qq.com

章老师电话:0571-81605329 邮箱:2109398145@qq.com

刘老师电话:0571-87805389 邮箱:2291949121@qq.com

郑老师电话:0571-86075682 0571-86032327

公司传真:0571-87805385

商业领域专业咨询,交流,欢迎添加微信号:1653168902

 

微信公众号:shangye2008(或搜索:商业培训咨询) 

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浙大商启 商业领域专业培训咨询

 

商启咨询www.sqzx360.cn是专注于商业培训和咨询服务的专业机构,已经为众多大型商业企业提供了培训和咨询服务。公司拥有台湾、香港、日本商业最优秀的实战派培训师资,拥有系统完善的百货业、购物中心、商业地产各个部门的培训课程体系。公司通过举办公开课、内训及咨询等服务,已经为众多知名商业企业提供了专业服务,深受客户的好评,其中包括:香港新世界百货、浙江银泰百货集团、杭州大厦购物中心、万达集团(万达广场)、合肥百大集团、南通文峰大世界连锁发展股份有限公司、江苏金鹰国际购物中心、福建东百集团、成都华联商厦、西安民生百货集团、山西华宇集团、青岛阳光百货、邯郸阳光百货集团、海航商业控股等商业企业,均受到客户的好评。

 

 

 

 

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